EPDM France recrute des Commerciaux Itinérants Régionaux (H/F) 

 

 

Contexte de l’entreprise 

EPDM France, expert historique de l’étanchéité depuis 30 ans, est un acteur incontournable sur les marchés de l’étanchéité de toiture et des bassins. L’entreprise propose des solutions techniques haut de gamme, incluant des membranes EPDM et des accessoires dédiés, destinés aux professionnels du BTP, coopératives, distributeurs, paysagistes, acteurs publics ainsi qu’aux particuliers. 

En complément, EPDM France est certifiée Qualiopi pour ses formations sur site ou à distance, renforçant ainsi son offre de services auprès de ses clients B2B. 

Nous recrutons des Commerciaux Itinérants Régionaux B2B pour développer notre présence sur toute la France et renforcer notre leadership sur les marchés de l’étanchéité de toiture et des bassins. 

Missions principales 

1. Développement commercial des solutions d’étanchéité 

  • Prospection et fidélisation :  
  • Planifier et accomplir le plan d’action commercial permettant de développer votre activité sur un portefeuille clients composé d’artisans, entreprises du BTP, coopératives, distributeurs, paysagistes et acteurs publics (collectivités, syndicats d’eau, etc.). 
  • Identifier les besoins spécifiques en étanchéité de toiture (membranes, accessoires) et en étanchéité de bassins (membranes sur mesure, systèmes complets). 
  • Vente de solutions techniques :  
  • Promouvoir et vendre les membranes EPDM et leurs accessoires. 
  • Conseiller les clients sur le choix des produits en fonction de leurs chantiers (toitures plates, terrasses, bassins paysagers, bassins de rétention, etc.) en vous appuyant sur les équipes du siège. 
  • Mettre en avant la durabilité, la facilité de pose ainsi que la performance technique des solutions EPDM France. 

2. Développement des services de formation 

  • Présenter et vendre les formations à distance et sur site, certifiées Qualiopi, pour accompagner les professionnels dans la maîtrise des techniques d’étanchéité. 
  • Inciter les clients au financement via leur OPCO (ex : Constructys). 
  • Organiser des sessions de formation en collaboration avec les équipes du siège.  

3. Relation client et accompagnement technique 

  • Assurer un suivi personnalisé des clients B2B et des prescripteurs (architectes, bureaux d’études). 
  • Organiser des démonstrations techniques, des présentations produits et des ateliers pratiques. 
  • Conseiller les clients sur les bonnes pratiques d’installation et d’entretien des membranes et accessoires. 

4. Représentation de la marque 

  • Représenter EPDM France lors de salons professionnels, événements régionaux, et réunions techniques. 
  • Promouvoir l’image d’expertise, de qualité et d’innovation de l’entreprise. 

5. Reporting et analyse 

  • Rendre compte régulièrement de son activité au PDG (comptes-rendus de visite, suivi des ventes, analyse du marché régional). 
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale. 

Description non limitative. 

Profil recherché 

Expérience :  

  • Minimum 5 ans dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement dans le secteur de l’étanchéité de toitures ou de bassins. 
  • Expérience confirmée dans la relation avec des professionnels du BTP, coopératives, distributeurs, acteurs publics. 

Connaissances techniques :  

  • Maîtrise de produits techniques similaires et des enjeux liés à leur mise en œuvre. 
  • Capacité à conseiller des solutions adaptées aux besoins des professionnels. 
  • Connaissance des dispositifs de formation professionnelle (Qualiopi, OPCO) appréciée. 

Compétences commerciales :  

  • Excellente capacité de négociation, sens du relationnel, rigueur et autonomie. 
  • Aisance pour s’adresser à des publics variés (artisans, grands comptes, acteurs publics). 

Mobilité :  

  • Permis B obligatoire. Déplacements fréquents sur la région (véhicule de fonction fourni). 

Outils :  

  • Maîtrise des outils bureautiques (PC fourni) et des logiciels de CRM. 

Conditions de travail 

Avantages :  

  • Voiture de fonction, téléphone portable, PC portable. 
  • Une excellente mutuelle et prévoyance d’entreprise (PROBTP). 
  • Une avance de frais de déplacements pour démarrer.  
  • Une formation initiale au siège et un accompagnement à la réussite dans la durée 

Rémunération :  

  • Fixe + variable attractif (selon expérience et résultats). 

Perspectives :  

  • Évolution possible vers des responsabilités managériales ou nationales. 

Pourquoi nous rejoindre ? 

  • Intégrer un environnement esprit PME aux valeurs incarnées, éprouvées depuis 30 ans. 
  • Bénéficier d’une autonomie et d’un accompagnement de proximité par la direction. 
  • Participer à des projets durables et techniques, avec un impact visible sur le terrain. 

EPDM France s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. 

Les étapes de recrutement :  
  

  1. Qualification téléphonique/visio avec le PDG  
  2. Entretien en physique avec toute les équipes, au siège  
  3. Prise de références professionnelles  
  4. Vous êtes embauché ! 

Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à recrutement@epdm.fr, nous répondons rapidement.

Date de création : 01/12/2025